1. Définir précisément votre offreUne formation efficace se trouve à mi-chemin entre votre expertise et ce que souhaite votre client idéal. Votre formation n'est pas juste une transmission d'informations mais une solution à un problème de votre client idéal. Vous comprenez qu'à partir de ce constat, être au clair sur votre réelle expertise et surtout bien connaître votre client idéal sont deux essentiels à maîtriser pour définir le sujet précis ainsi que l'objectif de votre formation. C'est précisément à cet endroit que se trouve le point de départ de votre création de formation en ligne. Prenons un exemple pour que ce soit plus concret : Votre expertise se trouve dans la prise de parole en public. Vous souhaiteriez en faire une formation en ligne. Votre client idéal est doué dans son travail, mais quand il doit le présenter à une assemblée, il doute, son cœur s'emballe, il a les mains moites. Il voudrait réussir à partager ses idées sans que le trac prenne le dessus. Donc le sujet de votre formation pourrait être "transformer le stress en énergie positive pour rendre ses présentations captivantes". Une fois que cette première étape est claire et validée, vous pouvez passer à la suite. 2. Créer une formation irrésistibleUn sujet au top pour un client idéal bien défini, c'est un bon début, mais ensuite il faut créer cette formation irrésistible pour qu'elle existe. Pour s'assurer de construire une formation pertinente, qui réponde à sa promesse, qui engage les apprenants jusqu'au bout, il faut nécessairement un plan efficace. Le plan c'est le squelette de la formation, il doit être composé des éléments essentiels pour résoudre le problème de départ du client : ni trop ni trop peu, et surtout il organise les contenu dans le bon ordre. Il est encore plus précieux dans une formation en ligne, où on le sait, le taux d'abandon est plus fort. Donc c'est le devoir du créateur de la formation de mettre en place le nécessaire pour préserver la motivation et l'implémentation des éléments qu'il transmet. Pour cela rien de tel qu'une alternance entre des apports d'informations et des mises en pratique. Et si des interactions sont possibles c'est encore mieux. La formation en ligne ouvre le champ des possibles à la créativité même quand la technique n'est pas notre point fort. 3. Mettre en place sa stratégie de venteUne fois la super formation créée vient souvent une multitude de questions : à quel prix je la vends ? comment et quand j'en parle ? où trouver mes clients?... et là l'angoisse peut vite prendre le dessus. Pas d'inquiétude, comme tout produit ou service que l'on propose, il a beau être excellent, il y a besoin de mettre en place des stratégies pour le vendre. Je dis bien "des" car une seule stratégie n'est pas suffisante. Tout cela s'apprend même si le marketing et la vente ne sont pas notre expertise. Je ne parle pas de se transformer en "un marchand de tapis" ce n'est absolument pas comme cela que je fonctionne, mais de revenir à l'essentiel : les conversations. (elles amènent à la conversion ;-) De vrais échanges sincères entre humains. On ne réalise pas à quel point c'est le plus puissant des outils de vente. Pourquoi ? car il amène la confiance : la confiance en vous, en votre offre et en votre client lui-même. Voilà les 3 étapes essentielles pour créer et vendre une formation en ligne. C'est ce que je transmets dans le Programme Success'Cool. Etape par étape je vous guide de A à Z dans la création de votre formation en ligne. En plus de transmettre ma méthode d'ingénieure pédagogique, vous avez accès à un groupe privé réservé aux membres du Programme où vous pouvez échanger au quotidien, ainsi qu'un live mensuel collectif où l'on se retrouve pour aborder votre avancée dans la création de votre formation.
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